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共享充电宝要是能成我吃翔,立帖为证
分类:科技视频

问:从“共享充电宝要是能成我吃翔”,到如今逆袭,它该如何上岸?

5月5日凌晨5点06分,当屌丝还在沉睡,首富之子王思聪已经开始发朋友圈了:

继共享单车后,共享充电宝火了,火的莫名其妙!没赶上共享单车这趟投资班车的大佬们,又一窝蜂地纷纷砸钱做共享充电宝。

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“共享充电宝要是能成我吃翔,立帖为证。”

仅仅40天,整个共享充电行业的创业项目已经多达22个,参与的投资机构超过38家,融资达到11笔,总额超过12个亿。聚美优品更以3亿投资共享充电企业街电,掌门人陈欧更豪言:“对该项目投资无上限,未来3个月内将继续注入几十亿资金。

从“共享充电宝要是能成我吃翔”,到如今逆袭,它该如何上岸?

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共享充电宝真的这么赚钱吗?

共享充电宝模式

模式跟淘宝差不多,链接消费者和商家,投资小三个月就可以回本

就算是投个几十万,几百万进去,可以玩很长时间

共享充电宝,不但越做越火,它还在偷偷的涨价,今年8月份以来

各大共享充电宝,以前每小时1元,到现在至少3-5元,而且部分人流量大的区域

每小时高达12元,生意好才敢涨价,!

从去年开始 街电 来电等头部品牌,已经开始盈利

在节假日高峰期,整个充电宝行业,一天800万笔订单

按照这么算,每单1块钱,一天至少也有800万

不到4小时后,这条并未指名道姓的赌约,收到了聚美优品CEO陈欧的回应:

真相是共享充电宝比共享单车更赚钱,90天回本,年成本利润率可达85%。

为什么同是共享经济,共享充电宝能越做越大。共享单车也迟迟不能盈利

原因很简单,出门在外,没有共享单车,还可以乘公交,坐地铁,甚至打的,但是手机没电了能咋办,非智能机时代,还能换个电池,现在智能机没有能换电池,没电只能任人宰割

一个充电宝机柜每月净利润1200,4个月就可以回本,生意模式不但让自己赚钱,还让商户赚钱,不管是餐厅,商场,还是酒吧,你每次充电交的钱,都要分出来至少50%给商户,部分热门商户,共享充电宝想要入场还得交入场费,去年就有充电宝厂商,投了2000万换来某连锁机构ktv,3年独家入住权,就算是砸进去2000w干3年,居然都不会亏

共享充电宝的成功说明,一个好的生意,既要满足消费者刚需,还能联合各种商户一起赚钱,最后自己也能赚钱,这不就是淘宝模式

现在的共享充电宝主要分布在饭店,酒店,KTV等娱乐场所

共享充电宝我用的蛮多的,还是很方便的,现在年轻人出门用的最多的是手机,拍照,消费,刷头条等,耗电也很快,当看到电量剩百分之十几的时候就会慌了,老是纠结哪里能充电,这个时候能看到共享充电宝,就像满血复活一样!

用支付宝使用共享充电宝还能提高芝麻信用分,有芝麻信用分可以免押金使用,个人感受共享充电宝还是比较实用的!

感谢邀请,共享从电宝不比共享单车,现在人人手机是屏幕越来越大,App越来越多,相应手机用电需求越来越大,外加上线充出门携带不变,共享充电宝已经成为主流,好多品牌从前两小时免费,成前半小时免费。它们的市场份额也大,走到哪里基本每个便利店等营业场所都有它的身影,它们也早早开始了盈利

身边十个人有九个半没用过这玩意,你居然说他已经逆袭?

不要被假象蒙蔽,新鲜事物能赚足眼球,但不一定能赚足市场!

随着科技的进步,手机电池的改进,这项服务也会逐渐萎缩。

当然,作为急需和备用还是有价值的

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本人用过两次,都是在娱乐场所,当时手机没电没办法,价钱是越来越贵,半小时要一块五

第二次喝醉酒了还忘了还,还好一天封顶20,要不我都想不还了

“谢谢思聪监督,不是每个项目都能做成,本来创业成功就是一件小概率事件,街电做不成可以做公益,但希望不要因为你的情绪不让这个项目入驻万达。”

下面就先来说说共享充电宝的盈利模式:

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共享充电宝主要有两种模式:以小电为代表的桌面模式,以街电和以来电为代表的大机柜模式。小电和街电主要集中在餐厅、KTV、亲子中心等区域。来电的大机柜则投放在大型商城、高铁、火车站等地方,价格都在每小时1块钱左右。

总觉得过去的一夜很有故事,令人浮想联翩……

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平复一下八卦之心,我开始琢磨起俩人互怼的焦点——共享充电宝。

1、桌面充电的盈利模式

毕竟这关乎着思聪的餐后甜点,以及陈欧的最新代盐。

桌面模式盈利主要以租金为主,使用频次在3~5次/日,每次以1元/小时计算,一台设备一个月的营业额在90~150元之间。月租赁成本以约30元/月进行计算,把人力维护及折旧成本估为10元/台。

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根据利润 = 营业额 – 渠道费用 -人力维护及折旧,利润=90-150-30-10=50-110元以每一台设备80-100元的成本计算,除去人力成本与折旧,2个月便可回本。

这两年,随着顺风车、共享单车的兴起,“共享”成了创投圈的一大热门概念。

而很多商城和商家为了积攒人气,会让共享充电宝低租金甚至免费进入。

最近,共享单车的战况趋于稳定,共享充电宝的战役接替打响。

2、机柜式充电宝的盈利模式

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机柜式充电宝的盈利模式主要有三种:充电宝租金; 柜机广告 ;出售数据线。

不过,市场对于共享充电宝的态度,却呈现出两极分化的趋势,看好和看衰的双方辩友各执一词,思聪能否吃上一口热乎屎还真不好说。

利润 = 营业额 – 渠道费用 -人力维护及折旧,(营业额 = 使用频次×小时×单价×个数×出租天数),每台充电宝每天被使用的频次在0.7~0.8次之间,每次租借时长约为3小时。

正方观点:共享充电宝满足大众需求,前景可观

如果以一个机柜内装40个充电宝来计算:

【正方一辩】一线风投纷纷追捧,融资速度和数额屡创新高

共享充电宝的崛起速度堪称传奇:清明前后开始萌芽,40天,11笔融资,近35家机构入局,行业内总融资额逼近12亿元人民币,是2015年共享单车刚出现时获得融资额的近5倍。

在投资人名单中,不乏腾讯、红杉资本、IDG、金沙江创投等一线投资机构。

5月5日,也就是思聪和陈欧互怼当天,聚美优品宣布以3亿元投资移动电源租赁企业深圳街电科技有限公司,这也是陈欧回怼王思聪的主要原因,护犊心切嘛。

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“聪欧互怼”进一步助长了共享充电宝的势头。

5月9日,又有多家共享充电宝企业获得数亿融资:“非常电”完成百万元种子轮融资,“Hi电”获近亿元A轮融资,小电科技完成B轮3.5亿元融资,友宝以10%股权投资入股“云充吧”。

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在这个春暖花开的季节,充电宝带上“共享”的帽子,完美呈现了老树开新花的势头。

每个机柜的月营业额=0.7-0.8 *3(小时)*40(台)*30(天) = 2520元-2880元

【正方二辩】共享充电宝符合好产品法则

如今,电量与WiFi是人类衣食父母般的存在,再穷也要有WiFi,再苦也要有电量。

共享充电宝的出现,刚好解决了大众普遍存在的“低电量焦虑症”。

好的互联网产品要符合六字法则:“刚需、痛点、高频”。

充电是“刚需”,没电可充是“痛点”,每天都要充电是“高频”,这样一对照,共享充电宝是个标准的好产品。

一台机柜的实际利润=2520-2880 – 租金成本- 折旧费用

【正方三辩】共享充电宝盈利渠道多样,钱景可观

目前共享充电宝的盈利模式主要有三个方向:租赁费用、押金费用、广告收入。

租赁费用一般为一小时内免费,超过一小时按1~2元/小时收费,在酒吧、KTV等场所的收费一般会有所提高。

造一部充电宝的成本才数十元,就算加上充电、维护费用,一部充电宝一天被使用4次,不出10天就能回本。

押金方面有三种模式:某些品牌与支付宝合作,芝麻信用600分以上可以免押金;

还有一种是配置在KTV包厢等场景的墙壁或桌面上的充电宝,线机一体,也不需要交押金;

其余大多数品牌都需要交100元左右的押金,随着用户的增长,押金池的规模将数以亿计。

另外还有广告收入,随着铺设规模扩大,充电设备机体及显示屏幕都可作为线下广告的新载体,给共享充电宝企业带去额外收入。

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其中,部分商场收取租金,部分不收租金,大型商超场地租金以1个月1000-2000元来计算,当然,不排除有些地段的商城租金高于这个数。

【正方结辩】本来这事未必能成,但撕葱一掺和,搞得人尽皆知,可能就成了啊。

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一台充电宝成本为100元/36个月的使用周期*40(台)=111元,我们按照“租金+折旧”,每月共1500元来计算,那一台机柜的利润=2520–2880 – 1500 = 1020–1380元/月,在硬件方面,充电宝+机柜成本在100元/个左右,每个机柜40个充电宝,成本为4000元。一个维护人员可维护50个网点,200台设备,4000个充电宝的话,单个充电宝的维护成本在1.5元/月。

反方观点:共享充电宝是伪需求,没有前景

回本周期=硬件成本+维护成本 / 利润 = 4000 + 1.5*40 / 1023~1380 = 3~4个月

【反方一辩】充电宝人手必备,共享的只能是备胎

有数据显示,中国有近5千家移动电源厂商,2016年移动电源出货量近5亿只,比手机出货量还高。

且充电宝的价格越来越平民化,几十块买一部充电宝就能用好几年,广场舞大妈的菜篮子里都揣着充电宝。

在充电宝如此普及的情况下,除非人们忘了带,才会选择去租用。因此,共享充电宝只能是一个备胎,并非刚性需求。

我们再将充电宝的损毁率折算到三年使用周期中,年销售成本利润率= 年利润 / 年成本 *100%= 63%~85%

【反方二辩】产品逻辑有问题!手机都关机了,拿啥扫码付款?

如果携带充电宝是个累赘,那么寻找、使用和归还共享充电宝就更麻烦。

手机都要没电关机了,还要到处找共享充电宝,等找到充电宝,手机早就黑屏了,还怎么扫码借用。

就算扫码借到了,充电还要原地等待一小时,要是拿走还要找地方归还,远没有自带充电宝方便。

共享充电宝不仅没有解决用户的“低电量焦虑症”,还平添了“找充电宝焦虑症”。

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机柜式充电宝模式4月便可回本,年成本利润率最高可达85%。同时,部分商家还可以出售数据线和机柜广告获得利润。

【反方三辩】技术进步或成充电宝的灭顶之灾

提高电池续航能力是各家手机厂商的永恒追求,随着电池技术的不断进步,未来如果做到了7天才充一次电,甚至不需要7天,只要24小时内可以不充电,那么移动充电需求就会被大大削弱。

另外,苹果、索尼、华为等各大手机厂商纷纷着手为自家产品配置无线充电功能,一旦充电技术被革新,充电宝也许会被时代所淘汰。

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【反方结辩】天不怕地不怕的王思聪都不看好的东西,谁玩谁SB!

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创业就是这样,有人看好,有人看衰。

但正是因为分歧存在,才是考验人们商业智慧的时刻。

说钱的粉丝,都揣着一颗赚钱的心,我们不妨把这个当做MBA课堂的一个案例讨论,磨砺一下自己的商业思维吧。

关于共享充电宝的模式,你怎么看,你觉得这事能成吗?来【留言区】说说你的看法吧!

我们再从共享单车和共享充电宝两者的具体运营方面,做下对比:

人力维护成本

单车数量与维护人员的配比大概在1000:1,以一个维护人员6000元计算,一台单车的正常维护费用在6元/月,而单个充电宝的维护成本在1.5元/月。

损毁率对比

各类单车的损毁率在10%-30% ,损毁后的调度费用每次便超过3元。共享充电宝的使用寿命有800次,中途损毁后,厂家会提供保修服务,成本维修成本为0。共享单车和共享充电宝的寿命都在三年左右,使用期限没啥差异。

回本周期对比

共享单车以一年270天骑行来算,以每日2元收入,一年就可获得500元左右收入,回本周期在1年左右,而共享充电宝的回本周期,一般在1个月-4个月。

投入与产出对比

以最便宜的共享单车500元为例,平均每月维修一次,其他时间正常维护,三年的投入成本为=400+12*3*(6+3)=718元,营业额约为1500元。

而单个机柜式充电宝3年的投入成本为=100+36*1.5 =154元,3年租金为1350元,合计1504元,在不计广告的情况下,单个机柜式充电宝营业额约为2300-2600。

这么看来,共享充电宝的投入成本远低于共享单车,未来盈利远远高于共享单车。

站在风口,猪都会飞,但是,风不大,只会被摔死!”当一群资本大鳄真正逐力抢占这块“共享”蛋糕时,我默默地问了下周围的朋友,出门在外你会选择共享充电宝吗?某一朋友说:“现在有一个背夹充电宝,你不知道吗?既可以是手机套也可以是充电宝,又轻薄又方便,我干嘛还要去用共享充电宝?”

人常说:“淹死的都是会游泳的”,我们来说说共享经济这个概念:

也许大多数人都理解错了共享经济,共享经济强调两个核心:“使用而不占有”和“不使用即浪费”,是个人与个人之间把闲置的资源进行有偿的价值互通分享,同时要符合低使用率高价值的特点,而当下的共享单车还是共享充电宝,确切地说是网租经济,和之前的滴滴打车、神州专车完全是两个概念。

通过铺点和狠砸资金做大规模来赚取利润或者说是网传的“得流量,得大数据得天下。”这样“伪共享”的商业模式火爆的背后势必伴随着虚假的繁荣。

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对于这样的网租经济,资本大鳄还在踊跃地跟风:

5月10日,共享篮球项目“猪了个球”完成千万级Pre-A轮融资

5月11日,四野创投会投资1000万作为共享雨伞的研发和投放。

真相,其实只是一群投资人的假狂欢,一场烧钱的假未来。

王思聪说,“共享充电宝要是能成我吃翔,立帖为证。”我想说:“猪了个球、共享雨伞能成,那来一个共享男友,可好?”

文章素材来源腾讯创业。

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